解读【中介获客】最好的模式，如何开发客户原来这么简单！！！

贷款行业最好的获客模式还得是——转介绍！（某地推大佬有感而发）

现在情况是好客户不缺钱，缺钱的贷不了，所以市场越来越难做，这种情况下怎么开发客户？

其实还得从老客户身上挖掘，你教育一个新客户的成本太高了，老客户有信任基础，更容易成交，在这里揭示一个真相，融资其实是一种消费行为，就像炒股的会不停地投钱，喜欢唱歌的也会经常，能接受融资经常融资，甚至会影响他人！

所以，与其开发一个新客户，不如努力维护一个老客户来的实实在在！

咱就举例胖东来，人人都说体验感很好，我去试了一下还真是如此，结账的时候收银用了8个袋子，并且是免费的，东西分门别类，而且轻拿轻放，超预期的感觉一下子就上来了，如果是开在家门口，这样的服务我想我会当首选，尽管他里面的东西并不是最便宜的！

所以你看，用心服务是可以赢得复购的，尤其是我们这个行业，体验差，乱收费，有些人并不是真心实意为客户解决问题，这就导致机会很多，这个时候，如果你的服务足够到位，复购并不难！

比如我知道的，有人早两年前都用上了“车接车送”，还有人坚持上门服务，客户怎么方便怎么来，还有的在客户用款过程中，随时随地提供弹药，客户黏性就是大，转介绍自然就多了！

还有个很残酷的真相，当下新客户未被开发的可能性很小很小，要么就是费用谈不拢，要么就是信任度不够，解决这两个问题的最好办法就是案例，就是他身边的朋友以身示范，告诉他，找这个人准没错！

所以如果你还在盲目拉新，不如多多拜访老客户，争取他们的支持，凡事还是要讲究方法，能够事半功倍，何必事倍功半！